男装品类细分启示录：别人是如何做男装的

说到大码男装总是会情不自禁地贴上土气的标签，广东人乃至把这些服装叫做肥佬装。大码男装的概念在干流商场上好像是缺失的，更别提大码潮款，这么的商场空白，让郭祥毅决议把大码男装做得潮起来。2012年3月，大码男装潮牌胖胖星球上线。假如顾客有大码男装加盟的一些需要，能够找江苏金澳袋鼠服饰有限公司。它是现在市面上为数不多的大码男装厂家。
　　在此之前，郭祥毅和许多卖家一样，把消费群确定在群众商场，做的是韩版男装的生意。和女装不一样，消费者对男装品牌的依赖度强，有先天的知名度很主要，跟着2009年开端，不断添加的品牌商入驻天猫，加上，韩版同质化越来越严重导致竞赛白热化，郭祥毅发现本身的竞赛力显着缺乏。
　　“一方面由于环境的因素，专做大码时机对比多一些。那时候咱们以为全部日本、台湾、韩国、内地乃至全部亚洲并没有品牌专心做大码，所以咱们想要添补这块空白。”郭祥毅说。上线7个月，胖胖星球就排到了大码类目的榜首，上一年销售额达到5300万元。
　　从韩版爆款发家
　　在决议了转做大码男装潮牌后，郭祥毅最早思考的是怎么将之前做韩版男装的经历和资本与潮牌大码男装相匹配。手头沉淀的资本包括协作的工厂和规划师，以及多年的韩版男装供应链经历，从韩版个性切入大码男装商场成了水到渠成的挑选。“那时候做大码榜首件工作即是把韩版卖得好的，流行的爆款拿去扩大修正，直接给本来就有协作的加工厂出产。”彼时竞赛对手只需两三家，也没有强势品牌的呈现，胖胖星球生计的榜首步算是顺利完成。
　　但是，事实上，在供应链的磨合方面并没有郭祥毅想得那么简略。开始，他所协作的那些韩版男装加工厂无法习惯，需要品牌主导性地调整，包括布料的挑选，每一次的试版需要再三修正，以及进行本钱核算。比方，大码男装的运用布料跟群众潮牌男装有所不一样。“胖子喜爱穿弹力的，要尽量挑选弹力的裤子，裤裆的有些，胖子半蹲就很简略蹦开，裤子不耐穿，并且假如想要衣服要耐洗，印花不能挑选太大，要透气。”郭祥毅说。因而在布料款式的挑选上，他需要去做相应的商场调研和测验，公司十几个男性胖子就成了第一批试穿调研对象。别的，尽管韩版爆款之前有规划纸样，但是大码的详细尺码并没有规范，这又是需要一轮缩放的实验，比方放到啥程度是2xl，啥程度是3xl。
　　除此之外工厂在出产的过程中碰到最大问题是本钱的预算。大码男装的布料本钱和工人的人工本钱都和之前不一样。工人做一件大码衣服的时间是做一件小码衣服的两倍，而一件简略的印花t恤，用平等的布料、一样的工厂来做加工，大码本钱可能要高出30元摆布。因而胖胖星球的客单价也稍微高于通常韩版男装店肆，夏日的客单价在180元摆布，冬天是260~270元。
　　郭祥毅介绍现在有20多家协作工厂。协作的方法并不会把许多货会集在一个工厂，比方说牛仔裤就两家，羽绒服、棉衣、衬衣，t恤印花等各种不一样类别的厂家大约各有2、3家。“这么会专业一些，比方咱们牛仔裤找新塘、顺德牛仔裤工厂，最少咱们找的都是国内二线的品牌乃至是一线品牌的加工厂。”
　　“熊族”突破口
　　漫天打广告的推行突破关于大码男装好像不太见效，经过通常的途径大面积的广告转化率很低，怎么去确定这有些精准人群?胖胖星球一开端做的是查找、直通车优化。直通车广告以精准词和关键字为主，抓准大码男装、大码t，加肥加大这几个关键字。再加上站外引流有些，这有些的流量是相当可观的。郭祥毅解说有个族群叫“熊族”，通常描述身段扎实的同性恋族群。“他们通常都是胖的男性，集体又十分关闭，但是他们相互之间的联络度十分高，比方说在微博的社群里边，1个社群即是2000~3000人。清楚明了，“熊族”里边的每个人都是店肆的目标客户，所以一开端crm团队就专攻这个集体。“我是店肆的模特，我的身份也是熊，就经过qq、微博把我打入群里，再进行产品的推行。”郭祥毅说。
　　对于这有些客户群，郭祥毅还对客服进行练习。每一次上新之前，产品部就会安排一次尺度的训练。他请求客服要勇于向客人引荐尺度，只需客人报出身高体重，就能专业判断尺码，而不是请求客人自个去量衣服尺度。
　　现在，胖胖星球的采购人群以一线城市为主，其间北方客人对比多，比方北京、天津、哈尔冰、青岛客人就十分多，由于北方人个头较大。所以，郭祥毅说店肆的秋冬款为了合作北方的天气上新也会提早一些。为了满足一线城市男性关于潮流的需要，全年都有规划主题，比方说格子、黑白、情侣等各个主题元素。由品牌部门来主导，规划出产部门来合作出产制作。
　　60%复购率的生意
　　由于供需不平衡，只需产品品质过关大码男装的重复采购率是十分高的。为此。胖胖星球建立独立的crm部门，现在有6人专门保护客户关系。现在dsr评分三个4.9分，复购率60%以上。郭祥毅举例，首要，一方面男胖子通常心宽体胖不会多计较，另一方面客户从采购产品到产品到手中间共会收到6条短信，能够实时盯梢货品的状态。店肆在添加客户粘性方面还做了许多测验，店肆有16个qq群，2万多个会员。定期会举行胖模大赛，并且在一线城市例如上海、北京等地召开朋友会，与用户互动起来，当然，朋友会的召开也在为今后开线下店打下基础，进行数据的收集。
　　现在胖胖星球也在做020的测验，在台湾开了5家店进行测验运营。“由于我对台湾的状况对比了解，下一年会在内地开线下店，不过每个城市地域不一样，会考察开在哪里对比好，领先行会员数据收集，由于一个地域的胖子也不会这么多，难度必定会有。”所以客户假如想在大码男装加盟这方面吸金，那么能够榜首时间找市面上为数不多的大码男装厂家——江苏金澳袋鼠服饰有限公司。这方面它们很专业